Пример использования в сбыте возможностей информационного века
Автор: Михаил Драганчук
Опубликовано: 2010-02-07
Алексей Пантющин – фермер. И не просто
фермер, а успешный фермер. У него не только солидные земельные
угодья (6,5 тыс. га), но и высокий валовый сбор зерна – 12,2 тыс.
тонн. Урожайность зерна на круг 39,3 ц/га говорит сама за себя.
Имея такое большое количество зерна,
имеешь большую проблему с его сбытом.
Небольшую часть пивоваренного ячменя
ежегодно по договору Алексей продает пивоваренной компании по договору.
Но это только одна тысяча из пяти произведенных. Обычно с реализацией
зерна особых проблем не было, тем более что он уже несколько лет выставляет
свое зерно на биржевых торгах для участия в зерновых интервенциях, которые
проводит Минсельхоз РФ.
Но в этом году начало зерновой интервенции
не давало повода для оптимизма. Были сомнения стоит ли участвовать в
них дальше. Но куда девать зерно?
Вместе с собой в Нижний Новгород
фермер берет на торги по очереди двоих сыновей-близнецов, Александра
и Игоря, которые еще учатся в десятом классе. Сыновья – «продвинуты»
в компьютерах. А без компьютера фермеру в своем бизнесе сейчас трудно
обойтись.
Особенно если участвуешь в зерновой
интервенции, потому что торги на биржевой площадке проходят в электронном
виде с помощью современных IT-технологиий. И зерно продается виртуальное.
Только после завершения электронной сделки зерно фермер поставляет на
хранение на элеватор.
Братья-близнецы кроме участия в
биржевых торгах, использовали возможности Интернета для сбыта зерна.
4 тыс. тонн ячменя были проданы покупателям, которых они нашли через
Интернет.
«Сами Пантюшины-десятиклассники
увлеченно рассказали о том, как проходят торги на зерновой бирже: -
Во время торгов продавцы остаются один на один с компьютером и не видят
тех, кому предлагают свое зерно. Вся торговля укладывается в пять минут!
– говорит Саша. – Так что, чтобы не оказаться в неудачниках, приходится
быть начеку…
- Самое главное происходит в первую минуту, - добавляет Саша. – В это время
продавцы зерна называют свою цену, а покупатели – свою, за которую хотели бы
его купить. Раздумывать долго не получится, нужно мгновенно принять решение
- заявить о нем нажатием клавиши. Цену, которую хотел бы получить за свое зерно,
папа называет нам до начала торгов.» - сообщает газета «Известия
Мордовии».
При этом братьям настолько уже натренировались,
что умудряются продавать зерно по ценам выше средних по бирже.
Это хороший наглядный пример новой
формы работы в сбыте, построенной на использовании новых возможностей
информационного века.
|
